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[农广天地]河南辉县杜千里网店卖山楂产品年销

编辑:牧羊网时间:2017-11-01 09:41
[农广天地]山楂树下的MBA 20170312。在本期的节目当中,向观众朋友们介绍的主人公河南辉县杜千里MBA毕业后,在10月山楂采收季节回到老家发现了山楂的商机,通过开设网店,充分运用自

[农广天地]山楂树下的MBA 20170312。在本期的节目当中,向观众朋友们介绍的主人公河南辉县杜千里MBA毕业后,在10月山楂采收季节回到老家发现了山楂的商机,通过开设网店,充分运用自己所学到的MBA专业知识,销售老家出产的山楂及其深加工产品,最终实现成功创富的故事。杜千里在创业的过程中,经历了网店产品没人购买,市场恶性竞争收不到山货,转型做深加工第一个尝试山楂糕营销失败等一系列的困难,直到最后选择做山楂酒一举获得成功,实现了年销售额900万元的奇迹。那杜千里到底是如何克服困难实现成功创富的呢?在本期的节目当中,就将带您去一探究竟。

杜千里的家乡是河南新乡市辉县上八里镇杨树庄村,在他的童年记忆里,家乡的秋天是漫山遍野的山货,还没有熟透的山楂总让他和小伙伴们酸得咧嘴。但是山里地薄,每年产的粮食勉强够口粮,卖点山货成为家里唯一的收入,还要走上几十里山路,到山下的集市上去。

生活的艰辛让杜千里憧憬着山外的世界。20岁那年他顺利考取了河南周口师范学院,1999年毕业后被分配到老家的上八里中学任教。

工作第一年,杜千里就担任初一的班主任,几乎早上5点起床到晚上夜自习放学都和学生在一起。班上有97个学生,光改作文就需要一天,工作量很大,工资却只有340元/月。“但我感觉很快乐,因为在学生的作文里可以感受到学生对我的喜欢和认可。”

就这样,杜千里当了5年的班主任,工资也涨到了600多元。但2004年母亲被检查出患有食道癌,彻底打乱了他的节奏。

为撑起这个支离破碎的家,他离开了自己眷恋的讲台,于2006年9月考取了郑州大学商学院的工商管理研究生。毕业后,杜千里又回到了家乡的中学任教。

一天,他在深山里碰到一位80多岁的老山民在悬崖上挖野生药材。等老山民从绝壁上下来后,杜千里上前和他攀谈,得知老山民挖了好多党参、血参、还有一个野灵芝。杜千里接着问:“这些能卖多少钱?值得您爬这么高吗?”“习惯就好了。药是好药,就是没人要啊,深山老林的,没人来收,价格卖不上去。”老山民邀请杜千里去家里坐坐。

“难道一个MBA研究生就没有办法把山民的药材、核桃、山楂等土特产卖出大山吗?”突发奇想,当天晚上杜千里就拿定主意,打算把山区的土特产通过互联网销售出去。

令杜千里没想到的是,经过头两个月的“冷清期”后,他的土特产忽然在网上开始畅销。开店第三个月时,每天营业额达到三四百元。一年时间不到,他就把债全部还清了。

2010年,“山之孕”网店的年销售额突破100万元,利润达到30%。为了发货方便,杜千里把仓库搬到了辉县县城。2011年销售额接着又突破200万元,“山之孕”网店被评为“阿里巴巴全球百佳网商”,杜千里也被评为郑州大学“最佳创业奖”。

在杜千里的示范和影响下,辉县的农村电子商务迅速发展。当地土特产和农产品网店从无到有,一直增加到现在的300多家。濒临关门的快递公司也起死回生,全国各大快递公司纷纷在辉县设网点。

上八里镇甚至出现了一种有趣的现象,当地农民农闲时组织起来,成群结队骑着摩托车一起进山采集山货,再回来卖给杜千里。

“山里粮食不好种,但土特产卖得好,村民就改种核桃、红枣、山楂。我们在发展的同时也为提高山民的收入尽了微薄之力,想想是一件很开心的事情。”在杜千里看来,当地种植结构的变化更值得注意。

“一条网线,联系你我;立足山区,服务全球;帮助别人,快乐自己。”如杜千里自己所言,在太行山大山深处,他用一根网线改变了自己的命运,将老家的野生核桃、野生山药等土特产卖到全国各地,成为全国农村电商的“红人”。

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