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文具店生意好做吗 关于文具店的几点考虑

编辑:牧羊网时间:2019-08-18 00:34
大家好!因为最近一直有朋友私信我咨询关于文具店的一些情况,所以我在这里进行统一的回复与解答。首先我从自身来讲文具对我来说也是新人,经营时间不长,货品也不算丰富,所

大家好!因为最近一直有朋友私信我咨询关于文具店的一些情况,所以我在这里进行统一的回复与解答。首先我从自身来讲文具对我来说也是新人,经营时间不长,货品也不算丰富,所以说有时候我的看法与想法也不一定准确,大家自己觉得有用的就采纳一下,没用的就当看着玩了,当然也欢迎有同行留言进行交流学习,我们共同进步。

我先说一下我店里的基本概况,本人80后,学历(大专)一般,现居住于老家小县城,我们县这属于刚刚脱贫的贫困县,人口30万+,虽说贫困县但消费水平也不低,房价5000-7000之间。本人大学毕业后先是在济南公司上班的后来结婚生子就回老家发展了,刚开始的时候开了一家专门卖步步高学习机的专卖店,当时的店距离学校比较远,所以经营不是很好,后来在14年搬到了现在的位置,现在的位置在我们当地实验小学门口东临,所以说位置相对来说比较好,刚开始过来的时候还是卖学习机,但是有些家长在接孩子时一再提意见上点文具卖,后来就上了文具,开始时什么也不懂,就简单进了点本子、笔、橡皮、尺子等常用的文具也就两节货架花了3000块钱左右,上上文具以后由于货不怎么全,也不大卖,在这期间我观察了附近文具店的客流量发展文具的量还是很大的,再过了有半年我就开始店里重新上了货架,货架也是颜色不统一各种各样都有大学有中岛6节,高柜6节,这样货也就慢慢的多了,当时还卖一些课外书,因为我们这边学校寒暑假老师会推荐买书,所以放假书还是卖的挺好的。当时文具品牌有晨光,再就是一些小品牌了。就这样卖了有一年营业额也一般,后来在我前边道口的位置开了一家大的晨光文具店,说实话那家店位置真好,陈列也好看,货品也丰富,我们附近的店都受了影响,后来我痛定思痛就决定去年年底进行文具店影响提升,也就加盟了得力文具,为什么加盟得力呢?因为附近已经有两家大的晨光加盟店了,再就是满大街门头都是晨光,并且晨光的好多产品利润很低了卖不上价去所以就加盟了得力,其实得力的产品也是不错的,现在加盟后店里营业额有所上升,但是也不高平均不到1000块钱,有人问我你店距离学校这么近营业额怎么这么少,我想说的是我们这附近文具店大大小小的有10家,真是在夹缝中生存,再就是因为这么多年我店里学习机一直在经营,所以店里始终让学习机在占用了位置,所以给人感觉上店里文具不如他们家丰富,这也有一点原因的。有人问为什么不放弃学习机销售?因为学习机我是做的当地代理,我当地商场都有合作,我店里就像是一个售后,所以说不能打放弃学习机的销售,再就是文具在寒暑假是淡季,而我们学习机是旺季所以整好是个补充,这就是为什么最近我不更新视频的原因,这两个月我的重心全在学习机上边了。我的基本情况就这些,下边说一下我对文具店的一些想法。

1、位置:文具店对位置的要求要更高一些,所以一定要选择学校附近,或者是学生上放学毕竟之地,门口要开阔,便于停车。

2、形象:门头形象一定要注目,加盟品牌的话厂家后设计,不加盟的话自己一定要起一个店名易懂、色彩鲜艳的门头。

3、店内陈列:因为文具涵盖的品类太多,延伸产品也多,所以陈列效果要达到好区分、顾客容易找到产品,并且要保证店内卫生,做到不杂乱、无明显灰尘。

4、是否加盟:加盟的优势是厂家给统一设计,呈现效果好,费用厂家能分担一些,但是会造成品牌单一的情况,不加盟的话费用大点但是经营灵活什么好卖卖什么,个人建议初次经营者选择加盟会省事些,

5、利润:好多人在咨询这个利润,这个利润的标准不一样,我的原则是30%-40%之间,仅供参考。

6、投入:好多人也在问投资大不大,不算房租的情况下,50平店面我感觉4-5万基本没问题,能开起来,再就是一些刚开始做的建议不要一次性要很多货,因为压货很严重,会造成库存积压,进货选择多跑少进。

7、经营技巧:第一:货品丰富,第二:陈列整齐,第三:服务周到,第四:要和小朋友们搞好关系,第五:要时时观察学生的喜好,第六:大的节日可以搞一些小的促销活动,第七:有条件的店面上个收银系统吧,进行会员管理。

以上就是我的一些浅显看法,大家自行斟酌,好的可以采纳,谢谢大家的关注。

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