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义乌王忠宝:坚定不移闯出纺织新天地

编辑:牧羊网时间:2017-10-31 21:35
2003年的一个夏日,时年25岁的王忠宝在当了四五年建筑工程承包人后,花240万元买了4台无缝内衣机,办起个体针织作坊,从此转型进入了针织行业。 不想就这么平平淡淡地过日子,想

2003年的一个夏日,时年25岁的王忠宝在当了四五年建筑工程承包人后,花240万元买了4台无缝内衣机,办起个体针织作坊,从此转型进入了针织行业。

“不想就这么平平淡淡地过日子,想趁着年轻闯一闯”,是他转变的唯一理由,没想到正是这一冲动的举动,后来使他成为整个义乌针织以及服装行业的佼佼者,由其创办的义乌朵彩纺织品有限公司,更是在整个华东地区原材料供应市场,都占有重要的一席之地。

下个月,他就将年满38岁,对即将步入不惑之年的他来说,如何使企业未来健康持续发展,他思路清晰,已率先在义乌传统制造企业中探索尝试“零库存”供应链管理,以期在互联网时代中,继续引领潮流。

代理原材料发展实体

王忠宝的企业位于义乌市义南工业区,占地面积50亩,现有厂房建筑面积8万平方米,从最初4台进口无缝机,发展到现在的上百台,其所走过的,是一条与众不同的发展道路。

他是中国彩棉(集团)股份有限公司华东地区的总代理,所代理销售的新疆天然彩色棉光在义乌,就曾达到过每年5000吨的销售量,凭借原材料质量以及价格的优势,他自己的针织、服装产业也同步走上了发展的快车道。

“这与我进入针织行业的时间点有关。”王忠宝说,2003年,无缝内衣在义乌虽然还只是刚刚兴起,但发展迅速,几乎一夜之间,不少像浪莎这样的本地龙头企业都已加入到无缝内衣的研发销售队伍当中。作为行业新人,要想从中脱颖而出,显然不是一件容易的事。

这时,一个上海客户给了王忠宝启发,他想要天然彩棉制作的内衣产品,这是一种比当时被广泛使用的白棉更为环保的原材料,而且所生产出来的内衣质感更柔和,这对当时整个义乌市场来说,都是新鲜事物。

王忠宝敏锐地察觉到这背后所蕴藏的商机,主动联系上位于新疆的中国彩棉(集团)股份有限公司,用诚意打动了对方的总裁买梦醒,成功拿下代理。

“当时他们的准入条件是每年销售量达到2000吨以上,为此我专门跑到篁园市场做过调查,那段时间每天就守在二楼原材料市场的门口,数进出皮卡车的数量,用这样的土办法估算出义乌每天对原材料的需求量,让对方放心。”

转型电商成行业领先

现在说起纺织行业,人们的固有印象,往往是产能饱和、形势低迷,属夕阳产业。这话如果是放在四五年前的王忠宝身上,同样适用。

“进入2012年之后,我们明显感受到了电商发展所带来的压力,销售渠道的单一、供需信息的不匹配,再加上对未来的过于盲目,使我们在整个行业基本处于供大于求的情况下,依然拼命扩产,积压下数额庞大的库存,企业资金链濒临断裂。”

王忠宝说,他在针织、服装行业摸爬滚打了十多年,从未遭遇过像当时那么大的困难,那么让人喘不过气。他原本就十分稀疏的头发,也是从那一刻开始,慢慢变白。

但他并没有因此绝望,而是选择拥抱电商,彻底转型,反而又成功闯出了一片新天地。

他解散了原先五十多人的销售团队,重新招募了一批电商人才,并退掉了原先位于国际商贸城的所有门店,然后把此前多年积累下来的资金加上新申请到的银行贷款全部投入,用尽一切力量发展电商,仅用了一年时间就成功摆脱困境,而且使企业再度赶上了发展快车,过去三年每年的营业额都实现翻番,成为行业洗牌后的领先者。

“现在我们的生产基地里还有近5000万元货值的库存没有卖出去,这其实是我有意为之。既然是彻底转型,就不能像其他企业那样以卖库存为目的来做电商,而是要根据互联网时代的特性,重新设计研发新的产品。库存我们可以通过别的方式慢慢卖,但做事情的态度,会直接影响到所取得成就的高度。”

未来发展供应链管理

7月23日~24日,全球供应链管理峰会在义乌举行,400多名国内外高校专家学者、知名企业高管、供应链行业协会代表在峰会上,共同探讨如何推进供应链高效管理、“零库存”管理。“供应链管理”在义乌瞬间成为热词。

王忠宝认为,在互联网时代下,如何利用大数据、信息技术以及全球化资源,推进供应链管理高速、健康发展,这对义乌传统制造企业来说,既是一项严峻挑战,同样也是一次难得的发展机遇。

为此,敢为人先的王忠宝也于去年年底开始了这方面的尝试。投入2000多万元,在杭州注册成立了一家信息化公司,招聘了一批来自上海复旦、浙大等知名学府的精英人才,潜心研发数字信息化系统,下个月就可投入使用。

在王忠宝向我们展示的系统试运行界面上,库存量单位(SKU)、具体数量、订单交货日期、工序标号等内容一应俱全,不仅可以通过数字化管理实现“超卖”、有效管理库存,而且每批产品的次品率、返厂率都可实时查询,确保产品质量。

“电商发展至今,最需要的就是去中间化,企业要有自己的信息化系统,才能实现前端防杂、后端减重,从而实现对信息流、资金流以及物流的有效管理,增强企业抗风险以及自身造血能力。”王忠宝说。

接下来,他还计划在国内其他地方建立仓库,丰富订单平台、云仓工作以及统仓服务三块内容,以谋求更高层次的发展。

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